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Es AIDA-Modell ist ein Marketingmodell wobei vier wesentliche Schritte in a Werbung vorgestellt und beschrieben werden. AIDA ist ein Akronym die gebildet wird durch einBeachtung, ichInteresse, desire und einAktion.

Das AIDA-Modell wurde erstmals von E.K. stark in 1925, aber laut Strong selbst wäre es Ende des 19. Jahrhunderts von St. Elmo Lewis entwickelt worden.^[1]

AIDA-Modell

AIDA ist ein Schritt-für-Schritt-Modell, bei dem die einzelnen Schritte nacheinander durchlaufen werden müssen. Es ist im Originalmodell nicht möglich, Beachtung ein Finale Präferenz oder Aktion erreichen. Das Modell schreibt jedoch nicht vor, ob die Schritte in einer oder mehreren Anzeigen befolgt werden müssen. Das AIDA-Modell eignet sich daher sowohl für individuelle Ausdrucksformen als auch für Werbekampagnen

A (Achtung)

Zuerst die Aufmerksamkeit oder Aufmerksamkeit (Deutsch: Achtung) vom potenziellen Kunden. Manchmal wird der erste Schritt auch als Vertrautheit bezeichnet (Englisch: Bewusstsein) ernannt. Der Zweck der Kommunikation besteht darin, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu gewinnen. Dies kann durch eine typografisch oder farblich auffällige Werbebotschaft erreicht werden.

ich (Interesse)

Interesse wecken Interesse oder Veränderung (Englisch: Interesse) ist der zweite Schritt im Modell. Ziel ist es, dem Verbraucher die positiven Aspekte des Produkts oder der Marke aufzuzeigen. Der Verbraucher muss interessiert sein. Eine Möglichkeit dazu ist ein Versprechen (Qualitätsgarantie) oder ein attraktives Angebot.

D (Wunsch)

Drang, Verlangen oder Vorliebe ist der dritte Schritt (Englisch: Verlangen). In diesem Schritt wird das Interesse in einen Wunsch oder eine Präferenz für das Produkt umgewandelt. Oft soll die Werbung den Verbraucher davon überzeugen, dass das Produkt oder die Marke wertvoll ist oder dass der Verbraucher ohne sie nicht leben kann. Auf diese Weise kann es manchmal auf die sog Angst davor, etwas zu verpassen (fomo) des Verbrauchers.

A (Aktion)

Aktion (Deutsch: Aktion) ist die letzte Stufe des AIDA-Modells. Ziel dieser Phase ist es, den Verbraucher zum Kauf des Produkts zu bewegen. Der Verbraucher muss die Möglichkeit haben, Maßnahmen zu ergreifen, um das Produkt zu erhalten. Eine mögliche Interpretation einer Werbung in dieser Phase besteht darin, den Verbraucher darüber zu informieren, wo das Produkt erhältlich ist.

Neue Erkenntnisse

Das AIDA-Modell hat sich im Laufe der Zeit erweitert und verändert. Eine kürzliche Erweiterung betrifft die S of Befriedigungoder Zufriedenheit. Dabei wird davon ausgegangen, dass der Verbraucher für einen Folgekauf auch mit seinem vorherigen Kauf zufrieden sein muss. Dies wird als AIDAS-Modell bezeichnet.

Auch bekannt als das C von Überzeugung oder Glaube eingefügt. Nachdem Interesse geweckt wurde, muss eine Anzeige dann überzeugen. Dies wird als AICDA- oder sogar als AICDAS-Modell bezeichnet.

Eine weitere neue Erkenntnis des AIDA-Modells betrifft den Ablauf. Bei einigen Produkten und Produktausdrücken kann die Reihenfolge der verschiedenen Schritte vom A-I-D-A-Muster abweichen. Also ein Wunsch (Verlangen) gehen bei einigen Produkten der Interesse- oder Aufmerksamkeitsphase voraus. Auch bei kognitive Dissonanz die A der Aktion sind der erste Schritt im AIDA-Prozess. Die Tatsache, dass jemand bereits ein Produkt gekauft hat, kann dann dafür sorgen, dass er sich mehr für die Anzeigen interessiert und mit Hilfe dieser (im Nachhinein) sein Interesse und seinen Wunsch rechtfertigt.

Kritik

Das Modell wird von einigen als abgestuftes Modell interpretiert und dann kritisiert, weil es für die Marktbedingungen der Käufer keine ausreichende Kundenorientierung bietet. Für eine dialogorientiertere Sichtweise der Vertriebskommunikation mit dem Markt konkurrieren Sie in modernen verkaufspsychologischen Modellen, die stärker systemisch oder durch Kundenbindung ausgerichtet sind.

Auch die (zumindest teilweise angenommene) diskrete und damit strenge zeitliche Abfolge der einzelnen Phasen wird hinterfragt. Die AIDA-Regel kann dann auf dem Missverständnis des monokausalen Reiz-Reaktions-Modells basieren, das davon ausgeht, dass ein bestimmter Reiz eine bestimmte Reaktion auslöst. Das ist wissenschaftliche Mythologie: Der Hinweis auf Pavlovs Konditionierungsexperiment mit einem Hund (Pavlovs Hund) im Jahr 1905 berücksichtigt nicht, dass die Hirnforschung inzwischen immer wieder gezeigt hat, auf welchen komplexen Reiz-Reaktions-Mustern menschliches Verhalten beruht "). Ernst Poppel, 1991).