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Prijsdifferentiatie

Preisdifferenzierung ist das Phänomen, dass für ähnliche, aber dennoch unterschiedliche Produkte ein anderes Preis wird erbeten. Anders als bei Preisdiskriminierung Können diese Preisunterschiede auf Kosten- oder Produkteigenschaftenunterschiede zurückgeführt werden?[1]. Das zugrunde liegende Motiv für die Preisdifferenzierung ist in der Regel, dass es dem Hersteller ermöglicht, zusätzlicher Gewinn indem Sie eine bestimmte Zielgruppe mit einem anderen Preis ansprechen. Preisdifferenzierung kann auch ein Mittel zur Verbesserung der sozialen Externalitäten eines Produktes spricht man auch von Variabilität.

Platz

Preisdifferenzierung nach Platz kann auftreten, wenn der Standort einen Kostenunterschied verursacht. Der niederländische Monopolist für die Postzustellung hat erfolglos vorgeschlagen, die Portokosten für einen Brief in abgelegene Gebiete zu erhöhen; Versand mit zusätzlichen Kosten verbunden. Eine andere Form der Preisdifferenzierung nach Standort betrifft Situationen, in denen der Wettbewerb an bestimmten Standorten weniger stark ist. Tankstellen an Autobahnen haben nicht nur mit höheren Mietkosten zu kämpfen als Tankstellen an Nebenstraßen, der potenzielle Verbraucher hat auch oft weniger Möglichkeiten auf der Autobahn, bei einem Wettbewerber zu tanken.

Zeit

Preisdifferenzierung nach Zeit tritt ein, wenn das Produkt oder die Dienstleistung zu bestimmten Zeiten billiger als gewöhnlich ist. Telefonieren ist am Wochenende günstiger als am Wochenende Geschäftszeiten. Auch diese richtet sich nach den vom Anbieter getragenen Kosten; sein teilweise brachliegendes Netz wird dadurch effizienter genutzt, während eine Überlastung unter der Woche (und damit eventuell notwendige Kapazitätserweiterungen) durch die by hoher Preis zu Stoßzeiten.

Performance

Ein Produkt kann anders sein Zielpublikum wissen, von denen einer wohlhabender ist als der andere. Dies führt zu Unterschieden für beide Zielgruppen Preiselastizität entlang. Neue Bücher erscheinen oft in verschiedenen Fassungen: Die gebundene Ausgabe hat als Zielgruppe den recht wohlhabenden, oft etwas älteren Käufer, der sich nicht nur für den Inhalt des Buches, sondern auch für die Ausführung interessiert. Das Taschenbuch richtet sich an den Leser, der weniger bezahlen möchte und eine einfachere Version akzeptiert. Die Preisdifferenzierung reagiert somit auf die Marktsegmentierung, und ohne richtig Marktforschung diese Art der Preisdifferenzierung ist nicht wirklich möglich. Andernfalls bestünde die Gefahr, dass das Produkt in einer Ausführung dasselbe Marktsegment anspricht wie das gleichartige anders exportierte Produkt und die beiden Ausführungen in nicht beabsichtigter Weise miteinander konkurrieren.

Tradition

Manchmal basiert die Preisdifferenzierung auf einer angenommenen Kostendifferenz, die nicht unbedingt noch vorhanden ist. Ein Beispiel dafür sind die unterschiedlichen Tarife für Frauen- und Herrenfrisuren. Die Prämisse dahinter ist, dass Damenfrisuren mehr Zeit in Anspruch nehmen und daher teurer sein sollten. Durch das Ändern der Haarmode Es kann vorkommen, dass Damen mit kurzen Haaren weniger mühsam sind als Männer mit langen Haaren.

Kombination

Die verschiedenen Differenzierungsfaktoren können in Kombination auftreten. Zu Beginn des 21. Jahrhunderts war es beispielsweise in der anglophonen Welt üblich, nur ein Jahr nach der Hardcover-Ausgabe eine Taschenbuchversion herauszubringen; Ziel war es daher, den Teilmarkt für das gebundene Buch auszuschöpfen, bevor man den teilweise überlappenden Markt für den Taschenbuchleser bearbeitet. Komplizierte Berechnungsmodelle führen dazu, dass die Preise von vielen Faktoren abhängig sind, unter anderem vom Zeitpunkt der Buchung[2]. Der Preisunterschied für dieselbe Transportleistung kann bei solchen Preisstrategien erheblich sein.

Die Preisdifferenzierung umfasst auch:

  • Rabatt beim Kauf einer großen Warenmenge
  • Zuweisung von Unterschiedsbeträgen bei den Versandkosten.